Raporty rynkowe

Rozważałeś możliwość przeprowadzenia badania marketingowego, jednak nie pozwala Ci na to posiadany budżet? Potrzebujesz rzetelnych wyników jeszcze w tym tygodniu, które pozwolą Ci rozpoznać trendy w Twojej branży? Wcale nie stoisz na straconej pozycji! Wystarczy, że podejmiesz decyzję o tym, aby zamówić gotowe raporty rynkowe. Dowiedz się zatem czym one są, na co warto zwracać uwagę przed zakupem, a także jakie korzyści możesz uzyskać dzięki tego typu rozwiązaniu.

Unikaj wywarzania otwartych drzwi

Wyobraź sobie hipotetyczną sytuację. Zamierzasz zlecić firmie badawczej realizację projektu w celu weryfikacji nawyków konsumentów leków. Agencja zastosuje w jego ramach szereg zróżnicowanych metod i technik, po czym przeprowadzi pomiar na reprezentatywnej próbie. Aby podmiot taki był w stanie odnaleźć odpowiedzi na wszystkie nurtujące Cię pytania badawcze, stoi przed koniecznością zaangażowania wielu zasobów – zarówno ludzkich, finansowych, jak i materialnych. Nie trudno więc odgadnąć, jak duże koszty musiałbyś ponieść chcąc zlecić przeprowadzenie badania.

Możesz się jednakże okazać, że podobne tematycznie analizy były już w niedalekiej przeszłości prowadzone przez firmę badawczą. Zostały one zwieńczone przygotowaniem raportu rynkowego, który zawiera najważniejsze wnioski oraz rekomendacje. Jeśli uzyskałbyś do niego dostęp, jaki byłby wówczas sens, aby realizować ponownie analogiczny projekt? Jak się okazuje, sytuacja taka może być całkiem realna. Agencje badawcze wychodząc naprzeciw oczekiwaniom klientów udostępniają więc na swoich stronach internetowych skrócone wersje raportów. Po zapoznaniu się z nimi, można podjąć decyzję o zamówieniu pełnej wersji opracowania.

Czy raport rynkowy będzie spełniał oczekiwania?

Obawiasz się, że kupiony raport w rzeczywistości będzie odbiegał od Twoich potrzeb? Przed jego zamówieniem możesz zminimalizować niemalże do zera takie ryzyko. Raporty rynkowe oferowane przez agencje zawierają bowiem zwykle spis treści, a także tytuły wykresów oraz tabel. Będziesz więc dokładnie wiedział, czego możesz się spodziewać, sięgając po lekturę opracowania. Możesz ponadto zwrócić się do firmy badawczej z prośbą o poszerzenie opracowania o dodatkowe zagadnienia.

Ile to kosztuje?

Raport z badań rynku to zwykle koszt znacznie niższy w porównaniu do prowadzenia projektów badawczych od podstaw. Bez problemu uda Ci się odnaleźć raporty rzetelnych firm w cenie około 1000 zł. Dobrą informację stanowi przy tym to, iż kilka miesięcy po opublikowaniu publikacja jest dostępna w promocyjnej cenie.

Jakich badań dotyczą raporty?

Najczęściej raporty badawcze powstają w ramach pomiarów sondażowych – internetowych, face-to-face lub telefonicznych. Decydując się na nabycie opracowania otrzymujesz w związku z tym w większości przypadków wnioski przygotowane w oparciu o analizę odpowiedzi pozyskanych od reprezentatywnej próby respondentów. Pozwala to dokonywać uogólnień na pełną populację. 

Choć przeprowadzanie badań rynku nie jest obowiązkiem, to elastyczne firmy stawiające na rozwój nie mogą z nich rezygnować. Niestety w całym procesie można popełnić wiele błędów, które sprawią, że badanie rynku nie przyniesie odpowiedzi na poszukiwane pytania. Jakich pomyłek należy więc unikać?

Błąd 1: Brak jasnego celu

Badanie rynku przeprowadzane online daje ogromne możliwości, a odpowiedzi na zadane kwestie można uzyskać w zaledwie dobę. Nie warto jednak się spieszyć i trzeba poświęcić więcej czasu na to, aby było ono dobrze przygotowane. Kluczowe jest zwłaszcza określenie jasnego celu badania rynkowego, do czego najlepiej posłużą precyzyjne pytania takie jak:

• jakie są specyficzne potrzeby moich klientów,
• jak dużo moi klienci są w stanie zapłacić za dany produkt,
• gdzie dokładnie moi klienci dokonują zakupów.

Dopiero po zadaniu konkretnego pytania stojącego za badaniem rynku, można skupić się na przygotowywaniu kwestionariusza do badania rynku.

Błąd 2: Badania rynku na małych próbach i wyciąganie pochopnych wniosków

Przeprowadzanie badania na małej grupie respondentów i na tej podstawie wyciąganie daleko idących wniosków biznesowych, to kolejny częsty błąd. Jak jednak znaleźć większą, reprezentatywną próbę? Najlepszym i najłatwiejszym sposobem jest przeprowadzenie badania poprzez panel Badanie Opinii, na którym zarejestrowanych jest ponad 100 tys. użytkowników. Dotarcie do dużej i precyzyjnie sprofilowanej grupy nie stanowi więc większej trudności.

Błąd 3: Wiara, że rynek pozostanie bez zmian

Przedsiębiorcy i marketerzy muszą pamiętać, że rynek nigdy nie jest stabilny i cały czas się zmienia. Dlatego też przeprowadzenie jednego badania rynku i zapomnienie o jego regularnym powtarzaniu, to przepis na biznesową porażkę. Trzeba więc być gotowym na stałe sięganie po opinie respondentów tak, aby jak najczęściej zdobywać ich opinie.

Błąd 4: Błędna interpretacja wyników badań rynku

Rezultaty ankiet przesyłane poprzez platformę Badanie Opinii są dostarczane w formie wykresów oraz tabel, które można szybko i łatwo zinterpretować. Nie oznacza to jednak, że nie można wyciągnąć na ich podstawie pochopnych wniosków, co zdarza się laikom.

Choć sama nieprawidłowa interpretacja może być poważnym błędem, to jeszcze większym jest wykonanie badania rynku i niewykorzystanie jego rezultatów. To oczywista strata pieniędzy, na którą nie mogą pozwolić sobie przede wszystkim małe firmy, które przed wykonaniem badania rynkowego najczęściej rozważają wszystkie korzyści płynące z jego przeprowadzenia.

Badania rynku to użyteczne rozwiązanie, trzeba jednak wiedzieć, w jaki sposób korzystać z jego wyników. Warto wystrzegać się przede wszystkim powyższych błędów, które z doświadczenia statystyków platformy Badanie Opinii pojawiają się stosunkowo często.